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电销技巧:说话没重点该如何解决

电销技巧:说话没重点该如何解决

 

“要成为魅力的说话者,最重要的就是事前?#39749;?#24605;考想说的话和想听的话、说了会高?#35828;?#35805;和听了会高?#35828;?#35805;之间的差异,”唯有认清之间差异,才不会变成唠叨无趣的说话者。

相对于”整体”,先思考”部分”

一旦以自我中心思考事物,便会在不知不觉间忽略整体,只由”?#32422;?#21608;遭一小部分的事开始谈起”,然而因为这些小事通常缺少”共同经验”,就算讲的?#21496;?#24471;精彩万分,对听的人来说依旧难以理解、非常无趣。

把?#32422;?#25918;得愈大,就愈容易忽略重要的事

 

不看”?#32422;?#30340;缺点”,只观察”他?#35828;?#30701;处”

这是另一个会让别人默默在内心讨厌你的说话表现。当然,以客观角度?#21019;约骸?#29978;至承认?#32422;?#30340;不足绝非?#36164;攏?#22240;为多数人都希望?#32422;?#21463;人喜爱,但如果因此过份放大?#32422;?#25797;长的部分,而不经意地不时提?#22870;鶉说?#32570;点,用别人来垫高?#32422;海?#21482;会招来听者的反?#23567;?/p>

为什么我这么倒霉,他却好运连连?


不重视”共通点”,只关注”差异点”

比起共通点,许多人会更关注?#32422;?#19982;别?#35828;南?#24322;之处,而这也往往变成”为?#32422;?#25214;借口”时最常用的手段。

将?#32422;?rdquo;特殊化”

你一定遇过有些人?#19981;?#21457;这样的牢骚:”只有我有不为人知的辛苦””?#19994;?#22788;境比较艰困,只是你们看不到而已!”彷佛只有?#32422;?#30340;人生充满皱折,别人都比?#32422;?#24179;?#25215;?#36816;。
其?#24471;?#20010;人?#21152;?rdquo;不为人知”的辛苦一面,但如果放任自尊心作祟,不断强调?#32422;?#29305;别与众不同,在别人眼中,只不过是无事爱呻吟罢了!

将他人”?#35805;?#21270;”

除了将?#32422;?rdquo;特殊化”外,许多人也有轻易将别人”?#35805;?#21270;”的倾向。例如看到某个?#35828;?#20010;别行为,就不自觉地连结到他的出身、?#21592;稹?#24180;龄、背景,觉得:”XX?#21496;?#26159;这样!”习惯用简单的偏见来解释问题,只会让?#21496;?#24471;你没用?#36816;?#32771;。愈是专家,讲话就愈复杂?#35759;?/p>

只有注意到已上几点,抓住客户注意力,才能对客户有更大的吸引力。

 

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